别和商學院同學一起創業

作者：邁克爾·弗迪克

 

    如果你正在醞釀和商學院友誼甚笃的老友一起開公司，那麼要懸崖勒馬了。 

 

    盡管有Warby Parker（四位創始人均來自沃頓商學院）和Rent the Runaway（兩位合夥人來自哈佛商學院）的先例，但在成功創業故事背後，更多的是上百個乃至更多的失敗案例。蝙蝠俠和羅賓式的搭檔将所向無敵的幻想固然很美好，但它也隻能是幻想，至少對99.998%的新創業者而言是這樣。

 

    第一個問題是你和你的商學院老友存在共同的盲點。商學院往往會吸引性格和看問題角度相似的人。這意味着你在分析市場和産品與服務時，聽不到關鍵的質疑，會遺漏應當考慮的因素。面對意外的挑戰時，你們也無法理智地進行轉型。

  

    長處相同與弱點類似一樣存在着潛在風險。MBA學生在上商學院以前，大多數人的工作經曆往往集中在銀行投資、私募股權、金融服務和咨詢業。例如，在沃頓商學院2015屆的MBA新生中，56%來自以上行業。但是，成功的初創公司需要的是一名技術專家——知道如何制造具有價值和賣點的産品；以及一名産品專家——對需要捕捉的市場分析擁有清晰的思路。 

 

    此外，經曆相似不代表價值觀一定相似。人們容易先入為主地認為商學院的同學和他們的價值觀很相似。畢竟，大家相處得這麼融洽，想想一起在學校親密無間的日子，滿是快樂的回憶。但是，除非你們彼此之間問過具有挑戰性的問題，否則多半時候，你們的價值觀都深藏不露。但往往在公司最糟的時候，你就能看到彼此的差距，比如你的合夥人可能準備着手和錯誤的風投合作，或正想方設法對董事會隐匿壞消息。不管是哪種情形，總之沒有什麼比基本價值觀的不同更能導緻沖突的産生。

 

    财務狀況讓人神經緊繃，是沖突的另一個源頭。你很容易錯誤地以為，商學院老友在财務問題上跟你的觀點不謀而合。大錯特錯。我們每個人的經濟背景都各不相同。對于風險的承受能力，人和人之間存在極大的差别。你的合夥人很可能回家後，看了一眼他的銀行賬戶，或他的孩子，就屈膝于潛在的财務風險，決定尋找一份“正兒八經”的工作。我們也許在理智上很清楚自己應該怎樣去做一個合夥人，但在戰場般的環境中制定決策時，可能完全是另外一種感覺。在經濟前景不明朗的時候，這顯得尤為突出，而大部分初創公司都無時無刻不面臨經濟上的挑戰。

 

    最後，你可能并不真正認識你的老朋友。商學院學員之間的關系往往形成于人為制造的環境中，最常見的就是膚淺的雞尾酒派對。在一流的教育環境之外，這幫人到底能否撐起局面很難說。這就像你愛上了一位度假時的相識，其中星星閃爍，棕榈樹婆娑。然而，殘酷的現實生活将讓你看見一個完全不同的人。一個能應對教授的截止日期，寫份模拟商業計劃書的人，很可能在第一次做風投演講時就因為壓力而敗陣。

　  

　　與商學院同學合夥能成功嗎？我相信肯定有例外的成功案例，但總體而言，這是個不能帶來遠期成功的可持續戰略。（譯/陳晨 校/安健）